C’est la même chose sur LinkedIn. Le guide complet pour exploiter LinkedIn en marketing B2B, LinkedIn est bien plus qu’une plateforme de recrutement : c’est devenu un outil marketing particulièrement puissant. En effet, c’est, à mon avis, l’abonnement LinkedIn qui a le meilleur rapport qualité/prix pour prospecter. Nous vous recommandons vivement de transformer votre flux Linkedin en outil de veille. Un autre avantage non-négligeable d’un compte Premium est de pouvoir consulter la liste des membres qui ont visité votre profil. Elles permettent d’enrichir votre présence sur LinkedIn et de proposer des contenus ciblés. Mathieu est l’heureux détenteur d’un compte Premium Business. Les Sponsored InMails, qui permettent d’envoyer des messages privés personnalisés dans la boîte de réception LinkedIn des utilisateurs actifs, et ainsi de contourner l’inconvénient majeur des boîtes emails classiques : leur saturation. Avec la répartition des employés, par exemple, vous identifiez si l’entreprise est plutôt “technique” ou pas. Ces annonces ont l’avantage d’être plus rapides à mettre en place que les autres formats publicitaires. Mais à force d’être habitué à la “gratuité” des réseaux sociaux, un abonnement à 35 euros par mois, ça fait tiquer ! C’est une question que tout utilisateur de Linkedin se pose tôt ou tard… En effet à force de faire des recherches, des ajouts… vous arriverez à la limite du compte gratuit de Linkedin, et vous verrez la fameuse phrase “Vous avez atteint la limite d’un usage commercial”, qui vous demande de souscrire à un abonnement premium payant… In fine, LinkedIn permet de générer des leads qualifiés. Bonjour, Mais pour être encore plus performant, LinkedIn propose 2 abonnements : Je vais donc comparer ces 2 offres pour vous aider à choisir le meilleur abonnement pour trouver de nouvelles opportunités. Mais l’explication est recevable et finalement pour le bien de la communauté LinkedIn. Les pages showcases, centrées on l’a vu tout à l’heure sur un thème en particulier, un aspect de votre offre, un produit spécifique, une initiative particulière, une marque (si vous en avez plusieurs). Le nombre de nouvelles recrues donne la progression et donc la santé de l’entreprise. Ainsi, vous gagnez du temps dans votre prospection. Depuis quelques années, ce programme est ouvert à tous. Profitez-en. Plus vous avez de recommandations, plus facilement vous trouverez des employeurs, des nouveaux clients ou … Comme nous l’avons vu, les usages sont nombreux ! La « force du profil » est indiquée sur la colonne de droite de la page de profil. Cette plateforme permet de cibler les professionnels appartenant à votre cible. Voici comment faire : Connectez-vous à votre profil LinkedIn et allez dans la zone d’édition de votre profil; Sur le côté droit, en-dessous de “Vous pouvez aussi ajouter…”, cliquez sur “Certifications” Entrez le nom du certificat – c’est le nom du cours Il existe deux types de pages de profil : les pages de profil de personnes physiques (ie. Comme pour les contenus sponsorisés, vous pouvez cibler l’audience en fonction de plusieurs critères : localisation, fonction professionnelle, groupe LinkedIn, taille de l’entreprise, etc. La publication de contenu sur une page Entreprise se fait de la même façon que sur une page personnelle. Vous augmentez donc vos chances d’être visible via la recherche LinkedIn. Créer une campagne publicitaire peut être fait en quelques minutes ! Et LinkedIn Premium Business procure des avantages sur ce point par rapport à la version gratuite : Pour comparer les 4 offres Premium de LinkedIn rapidement, je vous conseille un article de Yannick, notre expert LinkedIn qui passe en revue les offres premium et donne son avis. Ainsi, en obtenant des certifications sur LinkedIn Learning, vous acquérez non seulement de nouvelles compétences, mais aussi plus de visibilité pour votre profil LinkedIn. Des contenus vidéos. Publié par Thomas | 18 octobre 2017 3 Commentaires, perfect strategy. Si une entreprise recrute un directeur Marketing Digital, elle a forcément des projets dans ce domaine ! Bonne question. Il s’agit également de vous faire recommander, de recommander les autres, d’échanger des informations. LinkedIn est la vitrine idéale. Vous cherchez à attirer plus de visiteurs sur votre site Internet ? Les emails sont responsives, pour optimiser la lecture sur tous les appareils. Faites preuve de créativité et prenez le temps d’analyser et définir vos objectifs principaux pour votre page Entreprise. i am going to use it for my linkedin right now. Des études ont montré que les publications avec images généraient 94% plus de vues que celles qui en étaient dépourvues. Ces influenceurs – qui peuvent être des entrepreneurs, des experts, des investisseurs, des philanthropes – partagent des contenus et participent à des discussions souvent fort instructives et sources d’inspiration pour tous les membres du réseau social. La relation clients est désormais au coeur du marketing. On y trouve des décideurs, des influenceurs, des leaders d’aujourd’hui et de demain : c’est-à-dire très exactement les personnes que votre entreprise, dans le cadre de son marketing B2B, cherche à toucher. Certaines entreprises utilisent leur page avant tout pour recruter de nouveaux talents, p… LinkedIn précise que les stories sont accessibles aux abonnés de son propre réseau. Publier un article sur LinkedIn, du contenu, peut être porteur à plusieurs titres : Le réseau social est idéal pour des relations BtoB, on y est « entre pro », Vous pouvez également tager des utilisateurs pour les inviter à rejoindre la discussion ou encore recevoir une notification lorsqu’une personne répond à l’un de vos commentaires. Cet outil, associé aux fonctions extrêmement profondes de ciblage, fait de LinkedIn une plateforme plus qu’intéressante pour déployer des campagnes publicitaires B2B. A noter que les contenus sponsorisés sont le seul format qui permet d’atteindre les utilisateurs mobile via la publicité. Outre le reach organique, vous pouvez également faire appel à la publicité sur … Vous avez le choix entre deux modèles : le coût par clic et le coût par impression. Dans ce contexte, il est logique que LinkedIn ne soit pas trop précis sur les limites afin de lui laisser le choix de changer les règles du jeu régulièrement s’il décèle des comportements abusifs. Ce n’est donc pas le chiffre officiel. La Fabrique du Net vous aide à choisir le meilleur logiciel ou prestataire pour la création, le lancement ou la promotion de votre site internet. Nous avons déjà vu quels étaient les différents formats publicitaires proposés par LinkedIn. Un des pré-requis est d'avoir vous même un compte personnel sur le réseau social professionnel pour pouvoir créer une page entreprise.En effet, une page pro est associée à un compte LinkedIn existant (comme sur Facebook par exemple). Les contenus sponsorisés permettent de faire découvrir votre marque, votre offre et vos contenus à davantage d’utilisateurs, de générer des leads qualifiés et de développer votre réseau LinkedIn. 3 astuces pour optimiser votre prospection sur Linkedin, Comment apprendre 2 fois plus vite sur LinkedIn Learning, 4 niveaux d’abonnement Premium de LinkedIn, Le top : l’abonnement Premium Ventes (ou Sales Navigator). C'est un profil fictif donc nous allons nous rendre dans Travail pour créer cette page. Vous cherchez à optimiser vos efforts de prospection sur LinkedIn ? LinkedIn vous donne la possibilité d’intégrer vos mots-clés dans l’URL de la page, dans les autres URLs intégrées à l’intérieur de la page, dans le job title, dans la description, etc. LinkedIn regroupe plus de 60 millions d’influenceurs seniors, plus de 40 millions décideurs, près de 11 millions de leaders d’opinion, plus de 3 millions de diplômés d’un MBA. Avez-vous envie d’essayer l’abonnement Premium de LinkedIn ? Prêter attention aux influenceurs et à leurs publications permet par ailleurs d’identifier les influenceurs et les sujets qui génèrent le plus d’intérêt et de trouver de nouvelles idées d’articles à partager sur la plateforme. Proposer des contenus pertinents à votre audience sur LinkedIn est le meilleur moyen de les intéresser, de les inciter à découvrir votre offre, de les engager. Nous avons vu quelles étaient les techniques organiques permettant d’améliorer la visibilité des publications et autres contenus LinkedIn (les hashtags par exemple, ou les commentaires sur les publications des influenceurs). Disposez d’une mine d’or d’informations sur vos prospects. Ils permettent d’utiliser Linkedin pour faire du blogging, rédiger et partager des contenus informatifs reliés à votre profil LinkedIn. Enfin, si vous optez pour l’offre Business, mesurez vos performances commerciales avec le Social Selling Index (SSI). "A l'inverse d'un CV dans lequel on choisit ses expériences en fonction du poste visé, vous devriez lister l'intégralité de vos emplois sur LinkedIn", assure Nicole Williams. SlideShare, racheté par Linkedin, est un outil permettant de partager des présentations powerpoint. L’outil de statistiques est accessible depuis le bouton « Vous » > Gérer > Page entreprise. Dans le monde du business, plus vous avez d’avis positifs, plus vous augmentez la confiance des prospects et plus vous convertissez de clients. C’est à ce titre que LinkedIn est particulièrement utile. Les slideshares, partagés sur la plateforme éponyme et partageables également sur votre LinkedIn via l’intégration. Comment créer une page entreprise sur LinkedIn ? Vous pouvez utiliser différents critères de ciblage : localisation, taille de l’entreprise, secteur d’activité, fonction dans l’entreprise, ancienneté. LinkedIn permet aussi à une entreprise de se construire une image d’expert dans son domaine, grâce à des contenus à forte valeur ajoutée, et d’influencer la décision d’achat des clients potentiels. Pour développer l’engagement sur vos contenus, soignez les titres, créer des contenus avec une structure claire, ajoutez des contenus medias (images, videos, slides, podcasts…). Pour la prospection commerciale, la version gratuite de LinkedIn est un bon début pour trouver des clients. Mais ce n’est pas tout ! L’évolution du nombre de personnes qui ont visité votre profil. Aujourd’hui, mon choix porte sur l’offre LinkedIn Premium Business. Egalement, faire vivre cette page avec du contenu extérieur en relation avec le cœur de métier de l'entreprise ou en provenance de membres LinkedIn est un bon moyen d'attirer l'attention. Ce sont des pages spécifiques, centrées sur un aspect de votre offre, de votre engagement, de votre action. Je précise que le premier mois de ces 4 abonnements est gratuit. Nous diffusons des cookies sur #audreytips afin d'analyser le trafic et vous procurer la meilleure expérience. En effet, ils ont forcément dans leur réseau leurs anciens collègues. Concrètement, comment générer du chiffre d’affaires et faire grandir son entreprise. La réponse en un clic à une candidature, avec en plus la mise en avant de votre profil. Avec un compte Premium Business, le nom s’affiche pour toute personne jusqu’au 3ème niveau de votre réseau. Dans le même esprit que le partage d’articles experts provenant du blog, il est … Contrairement à ce que beaucoup imaginent, LinkedIn ne reprend pas la formation la plus récente, mais " la première entrée listée dans la section Formation" et LinkedIn précise : " Vous ne pouvez pas afficher plus d’une entrée dans l’encadré en haut de votre profil". Ces publicités sont constituées d’un petit visuel et d’un message court (100 caractères maximum). #2 Utiliser LinkedIn pour cibler les bonnes personnes et atteindre ses objectifs marketing B2B, #4 Utiliser les influenceurs comme tremplin, #5 Organiser sa veille sur LinkedIn par la personnalisation du flux, #6 L’art du content marketing sur Linkedin, #7 Elargir son audience sur Linkedin via la publicité, comment utiliser LinkedIn pour accroître sa visibilité web. Découvrez comment identifier et solliciter avec soin les influenceurs dans votre domaine. En effet, il a d’autres projets à mener d’abord. Cette zone occupe une place stratégique sur votre profil LinkedIn puisqu’elle fait partie des 5 zones qui attire l’œil du visiteur en premier (les quatre autres sont : votre photo portrait, votre photo de couverture, votre société actuelle, votre dernière formation). Découvrez 15 exemples d’emails de prospection de haut niveau. Les publicités Dynamic Ads, qui utilisent les informations issues des profils LinkedIn et de l’activité LinkedIn des utilisateurs ciblés pour créer des messages personnalisés. Il est également possible d’utiliser les hashtags pour accéder plus facilement aux publications pertinentes et identifier de nouveaux profils / influenceurs. En permanence, LinkedIn fait la chasse aux comportements abusifs qui pourraient perturber ses membres et les faire fuir à terme. Cela vous permet de gagner de la visibilité auprès des personnes qui suivent les influenceurs et lisent leurs posts. Mais cet indicateur est tout de même utile à plusieurs titres : Je le redis encore une fois : les données présentées par LinkedIn proviennent de leur base de données uniquement ! Il cherche donc a priori un service que vous offrez. 3. Et cela pour le prix d’un café quotidien ! En plus, comme il a visualisé votre profil, vous l’intéressez ! Quels sont vos résultats ? Avec un compte Premium, vous accédez en plus : Voici comment cela se présente pour une très grande entreprise française de plus de 20.000 employés : Le nombre d’employés est déterminé à partir des inscrits sur LinkedIn. attirez plus de visiteurs Comme le montre l’étude ci-dessous, LinkedIn est considéré comme la meilleure plateforme pour partager des contenus B2B (ce qui n’est pas très étonnant…) : Partager des contenus sur LinkedIn permet de démontrer à vos pairs, à tous les professionnels de votre secteur et à vos potentiels clients votre expertise. pourquoi il est aussi difficile d’embaucher un vrai pro du marketing web. Tout le monde peut prétendre devenir un influenceur. LinkedIn est le réseau social qui regroupe, et de loin, le plus grand nombre de professionnels. Lorsque l’on est une entreprise B2B, qui s’adresse à des entreprises et à des professionnels, LinkedIn est la plateforme idéale : elle réunit en un même lieu tous vos clients potentiels. A noter que les emails sponsorisés sont délivrés seulement aux membres actifs du réseau, c’est-à-dire connectés, grâce à un système d’envoi en temps réel. La plateforme permet au marketer d’éveiller l’intérêt des professionnels pour la marque et ses produits (la fameuse étape « Awareness »), en concevant des contenus ciblés. LinkedIn est au B2B ce que Facebook est au B2C. Rendez-vous de nouveau sur la page d’accueil de votre Business Manager : business.facebook.com. Mais ce n’est pas le seul avantage de cette rubrique “Emploi”. Enregistrer mon nom, mon e-mail et mon site web dans le navigateur pour mon prochain commentaire. En effet, en postulant, vous vous rendez visible et surtout vous êtes présent au bon moment. Cela signifie, par exemple, que si une entreprise a officiellement 500 collaborateurs, et qu’il n’y en a que 70 dans les statistiques Premium, alors, elle n’est pas très utilisatrice des « réseaux sociaux » et de LinkedIn en particulier.