Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l'analyse des remontées clients. Merci de réessayer ultérieurement. Pour les clients publics, dans le cadre de projets de construction ou de rénovation aménagement, le directeur commercial doit être au fait des règles spécifiques concernant la passation des marchés publics (y compris celles des partenariats public-privé). Le directeur commercial définit une politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et ainsi augmenter son chiffre d’affaires. Métier(s) similaire(s) : directeur des ventes. Fiche métier Directeur général. Fiche métier Commercial sédentaire. Quant au directeur général adjoint, ses fonctions sont également transversales, mais avec un périmètre plus limité. Directeur Commercial H/F. Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. Retrouvez sur la fiche métier directeur de l'offre toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, ... Directeur exécutif commercial/marketing by APEC - Issu . Fiches métier; Métiers du commerce; Responsable commercial : métier, salaire, formation et diplômes. Leur but est, en effet, de développer un plan conforme à l'entreprise et au marché. Nous vous invitons … Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence. Fiche métier Chef de secteur commercial. Environnement de travail : salarié. Le directeur commercial BTP représente le savoir-faire de l'entreprise en matière de construction ou de production de matériaux auprès des clients. Alexandre : Je suis le référent en matière de management des ressources humaines. Il peut alors assurer le pilotage de l'ensemble de l'affaire : concours, étude et programmation, suivi de l'exécution et de la livraison. COMMERCIAL / VENTE appellations voisines : directeur du développement commercial métiers connexes : directeur export DIRECTEUR COMMERCIAL. Le directeur industriel définit et pilote la stratégie industrielle de l'entreprise. Votre compte recruteur est en cours de validation. Prestigieux mais parfois pointé du doigt, le directeur général occupe une place à part dans le paysage professionnel. https://www.regionsjob.com/observatoire-metiers/fiche/responsable-commercial Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix...) réalisées par l'entreprise. Patrimoine immobilier; Patrimoine mobilier; Impôt sur le revenu; Imposition des dividendes; Impôt sur la fortune; Taxes; Optimisation fiscale; Aides sociales ; Trouver un expert comptable; Nos calculateurs; Expert-comptable par secteur d'activité; border; Devenir client; Accès client; Expert-Comptable en ligne; Droit du travail; Chefs d'entreprise / employeur; A Consultez tous les offres d'emplois pour Directeur Commercial. Retrouvez sur la fiche métier directeur commercial toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste directeur commercial, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que directeur commercial. Directeur commercial - Définition et fiche métier. Le rôle du directeur commercial. Lorsque la clientèle de l'entreprise est constituée de particuliers (business to consumer), à l'image des entreprises spécialisées dans les travaux d'électricité, de plomberie ou de génie climatique, le directeur commercial peut être responsable d'un réseau d'antennes commerciales. Commercial RECHERCHER Vous êtes en reconversion professionnelle et souhaitez trouver le métier qui vous correspond ? 600 fiches métiers cadres classées par fonction : missions, compétences, profils, évolutions possibles, témoignages de cadres, … Fiche métier cadre Directeur commercial. Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l'entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l'entreprise. Fiche métier : Directeur des opérations, missions, formations pour devenir Directeur des opérations avec Le Guide Métier du Parisien Etudiant ! Il en va de même dans le domaine de la production de matériaux : le directeur commercial porte l'offre de son entreprise à l'échelle internationale. Salaire en début de carrière : 2 300 € brut. Retrouvez sur la fiche métier chef de secteur commercial toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste chef de secteur commercial, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que chef de secteur commercial. Par ailleurs, le métier de directeur commercial requiert une aisance relationnelle. Merci de réessayer ultérieurement. Aller au contenu. Intérim 31 • Aigrefeuille - 31 . 600 fiches métiers cadres classées par fonction : missions, compétences, profils, évolutions possibles, témoignages de cadres, … En interne, il est également partie prenante dans des projets au sein du département commercial (formation des équipes commerciales, conception de brochures d'aide à la vente). L'ingénieur commercial informatique doit constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d'activité, afin de réaliser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires. Dossier Projet Professionnel Personnalisé : Le Directeur Commercial Nous avons choisi d’étudier le métier de Directeur Commercial, car ce métier nous intéresse fortement et nous voulions en savoir plus sur celui-ci. Jules : En tant que directeur commercial, je définis des objectifs de vente de mes équipes, participe à la définition des orientations stratégiques de l’entreprise, détermine les plans d’actions, recrute et forme les commerciaux. Fiche métier Responsable du développement commercial. J’ai pour grandes missions le suivi des dossiers de ventes et le contact avec les clients (renseignements, commercialisations et prospections des ventes). Gérer le compte d'exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale. Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction des travaux et assurer l'interface avec le client lors de la phase d'exécution. Selescope • Tours - 37 •100 000 - 120 000 EUR par an. Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels avec les clients et les fournisseurs privilégiés de l'entreprise. En quoi consiste le métier de directeur des ressources humaines ? Il doit manager son équipe commerciale afin qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés dans les temps impartis. Vous devez saisir votre identifiant et votre mot de passe. Directeur commercial - Fiche métier : tâches, compétences et formation. Mis à jour le 05/07/17 Taux. Le directeur commercial est fréquemment impliqué directement dans des activités de prospection lorsque l'entreprise dispose d'une clientèle professionnelle (business to business) composée d'entreprises ou d'institutionnels (État, collectivités, entreprises publiques). Neomouv • La Flèche - 72 . Fiches métier; Patrimoine. Le métier de directeur commercial est exclusivement ouvert à des cadres confirmés justifiant d'au moins huit à dix ans d'expérience professionnelle. Egalement appelé chef des ventes ou responsable d’équipe commerciale, le directeur des ventes doit piloter une équipe de commerciaux sur une zone géographique ou une ligne de produits afin d’optimiser les ventes. Retrouvez sur la fiche métier responsable export toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste responsable export, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que responsable export. Une erreur inattendue est survenue. Il peut aussi mener des projets d'organisation comme l'implantation d'un système informatique d'aide à la vente ou la mise en œuvre de projet qualité. Il peut également se cantonner à l'étape en amont des opérations de construction, en participant au montage financier des projets en partenariat avec une entreprise bien implantée localement dans le pays. Aujourd’hui 1807 offres d’emploi pour Directeur commercial Consulter toutes les offres . Marie : Je fais partie d’une équipe de vente au sein d’une entreprise dans le secteur de l’agroalimentaire. En effet, la personne est amené à entrer en contact avec les clients, que ce soit pour la négociation ou la promotion du produit. Il est fréquent dans les entreprises de BTP que le directeur commercial élabore la stratégie marketing de l'entreprise. A ce titre, il : 1. définit la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale et est en charge directement de son application, 2. manage les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale (Direction régionale et Direction des grands comptes), 3. défini… Cadre confirmé : entre 55 et 120 k€, selon la durée d'expérience, le niveau de responsabilité et la taille de l'entreprise, « 500 Consultants vous accompagnent GRATUITEMENT ». Une erreur inattendue est survenue. Fiche métier Directeur des Ventes. A propos de Fiche Métier Lancé en 2011, Fichemetier.fr recense aujourd'hui plus de 500 métiers , 400 formations , 2000 écoles, de nombreux conseils et vidéos pour aider le plus grand nombre à … Ainsi, en plus du développement commercial, il s'attache à l'optimisation des segments de marché, le positionnement et la valorisation des produits en fonction des cibles à atteindre, la construction de l'offre commerciale, etc. 2009 – vous souhaitez évoluer, vous envisagez une reconversion professionnelle ? Votre compte recruteur est en cours de validation. Fiche métier directeur général adjoint apec. En adéquation avec ma direction générale, je définis la stratégie de ressources humaines à adopter et je veille ensuite à sa bonne application. Menu. En effet,à l'heure actuelle, nous entendons e plus en plus parler du métier de commercial, mais nous ne savons pas exactement quelles en sont ses fonctions. Suivre les budgets commerciaux et veiller à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d'affaires (volume d'affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé...). Il intervient aussi lors des négociations de haut niveau dans le cadre d'une prospection de terrains d'implantation. Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires. Vous devez saisir votre identifiant et votre mot de passe. Superviser l'administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours...) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur. Obtenir un devis. La fiche métier n’est pas une fiche de poste. La maîtrise de l'anglais - et d'une autre langue étrangère selon le contexte -, du management interculturel et des codes culturels des pays prospectés est alors un prérequis pour mener à bien les étapes de promotion, de négociation, voire de lobbying. Il identifie les axes de développement (produits, marchés potentiels...), effectue les choix d'organisation (externalisation, transferts d'activités...), affecte la production et négocie des partenariats de haut niveau. Par ailleurs, le directeur commercial peut être amené à se déplacer sur des salons nationaux ou internationaux spécialisés dans le secteur de la construction (développement durable, gros œuvre, corps spécialisés...). Le directeur des ventes exerce sa profession avant tout sur les routes et sur le terrain. Par exemple, les directeurs commerciaux des groupes de BTP investissent de nouveaux territoires, comme l'écoconception, la construction durable, la réhabilitation, en réponse à l'évolution des commandes de leurs clients et de la réglementation en vigueur (Grenelle de l'environnement, label haute qualité environnementale...). Fiche métier : Directeur commercial, missions, formations pour devenir Directeur commercial avec Le Guide Métier du Parisien Etudiant ! En fonction de la taille des entreprises et des organisations de travail, le périmètre des emplois sera différent. Le directeur commercial peut être amené à prospecter des clients à l'international, notamment lorsqu'il exerce dans les directions grands projets des grands groupes de BTP. « 500 Consultants vous accompagnent GRATUITEMENT ». 500 Métiers; 400 Diplômes; 2000 écoles; 99 Conseils; 50 intérêts; 100% Vidéos ; JE FAIS LE TEST ! Retrouvez dans la Fiche Métier Commercial les formations, les écoles, le salaire, les débouchés du métier de Commercial. Niveau d'études : BAC+2, BAC+3, BAC+5. Il définit l'offre, établit la politique commerciale et fixe les objectifs à atteindre par ses équipes. 600 fiches métiers cadres classées par fonction : missions, compétences, profils, évolutions possibles, témoignages de cadres… 31 juil. Vous devez accepter les informations légales, Brand manager - Responsable de la marque en ligne, Chargé de clientèle entreprises en banque, Chef de produit marketing (industries de santé), Directeur de centre de relation client (distribution), Directeur du développement des ressources (fundraising), Développeur de nouveaux marchés (industries de santé), Ingénieur commercial (industries de santé), Ingénieur d'application (industries de santé), Manager de rayon fabrication alimentaire frais, Manager de rayon non alimentaire ou alimentaire sec, Négociateur grands comptes (industries de santé), Responsable contenu numérique - Content manager, Responsable d'un centre de contacts / relations clients, Responsable de centre de relation client (assurance), Responsable de département (distribution), Responsable de développement (distribution), Responsable de développement de franchise, Responsable d’équipe commerciale (assurance), Responsable marketing direct (fundraising), Responsable mécénat / partenariats entreprises, Responsable scientifique régional (industries de santé), Politique de protection de données à Être accompagné dans votre recherche d'emploi, Directeur commercial (+ activité : construction neuve, logement locatif…). Veiller au respect des standards de qualité de l'entreprise en matière de réponse commerciale. Découvrez notre cabinet d'expertise comptable 100% en ligne. En quoi consiste le métier d’assistant commercial ? Encadrer et développer une équipe d'ingénieurs commerciaux ou de chargés d'affaires (recrutement, évaluation, formation). Retrouvez sur la fiche métier commercial sédentaire toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste commercial sédentaire, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que commercial sédentaire. Ils peuvent être issus des filières production (travaux, production industrielle), études (techniques, ou de prix) ou connexes (commerciales, immobilières...). Directeur Commercial H/F. A propos de Fiche Métier Lancé en 2011, Fichemetier.fr recense aujourd'hui plus de 500 métiers , 400 formations , 2000 écoles, de nombreux conseils et vidéos pour aider le plus grand nombre à … Comptabilité digitalisée, offre sans engagement et tarif au meilleur rapport qualité-prix. Le directeur commercial peut avoir des activités variables suivant les situations. Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc. Mis à jour le 04/07/17 Taux. Fiches métier; Métiers du commerce; Directeur commercial : métier, salaire, formation et diplômes. Il est bien sûr également amené à communiquer avec ses supérieurs et ses collègues. Fiche métier Directeur commercial. Il définit l'offre, établit la politique commerciale et fixe les objectifs à atteindre par ses équipes.